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进击的贝壳VS“反贝壳”联盟,鹿死谁手?

发表于:2021/5/12 14:26:41     类别:张家港房产    共被阅读过:2391次    查看评论(0)

一家独大!贝壳成为市场巨头,史无前例,前所未见的,中介行业激出了大量的浪花。

就在去年8月,贝壳在美国纽交所上市,一跃成为目前中国最大的房地产中介平台,并且贝壳市值涨了8倍。




那么,贝壳现在的影响力有多强大?房观此前有写过,这里再分三点讲一下。

1

市场垄断,一家独大

贝壳,手里不仅掌握了线上发布平台和线下中介门店,还掌握大量真实房源信息,这样的极大优势下,普通的信息发布平台必然干不过贝壳。






在目前的房地产中介层面,贝壳也是一骑绝尘。相比于抱成一团拥有大量楼盘字典的“贝壳系”中介,普通中介和本土小中介手中握有的房源实在太少,要想长久活下去,必然逃不了被贝壳吞并的命运,从而贝壳形成一家独大的市场竞争力。

这种独大,让58安居客的姚劲波都感到恐惧,且晒出证据来说明贝壳的二选一和市场垄断,呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿。






2

中介利润被严重挤压

我们先看一个数据,2019年贝壳卖掉了价值2.128万亿的房子,贝壳这个平台赚了460.15亿。

好,我们继续把数字细化,你会发现460.15亿的佣金收入中,二手中介费245.69亿,一手渠道费202.74亿。相比之下,2018年的二手中介费201.55亿,一手渠道费74.72亿。

所以很明显,贝壳这个渠道平台占据了绝对上风的佣金比例,中介拿到手的中介费被严重挤压。

接着,房观再通贝壳中介聊天时发现,二手房市场下,贝壳中介经手的房源最低佣金2.3%,独家房源委托的最低佣金2.5%。

重点是,这个2.5%的佣金肯定都到不了个人经纪人手上,要经过贝壳平台、公司门店的层层瓜分,而且级别小的经纪人,头上还有领导,还要再瓜分,最后剩下的才能到成交的经纪人手里。

相反,普通中介和本土小中介的佣金一般是1%,甚至是0.5%,但这个佣金不会经过层层瓜分,而是直接到经纪人手里,不是更爽嘛。

3

贝壳绑架开发商,售楼处没有自然来访

不得不说,进入2021年,市场发生明显的变化,很多渠道主攻新房市场,且超70%的带客、成交都来自贝壳。反观售楼处自然到访很少,有的甚至没有自然来访。

对此,开发商也无能为力,因为售楼处是坐销,销售只能等着客户上门,这就很被动。






你不用贝壳,项目根本卖不动,且隔壁竞品在用,中介们纷纷把客户导到竞品成交,分流你的客户。你指标完不成,很可能马上就失业。为了完成指标,不得不依附分销。

而且贝壳还掌握了话语权和定价权,部分区域板块的佣金比例已高达3%-5%,对于现在限价非常严格的开发商来说,钱都进了“贝壳”的袋子里。

看到这样的趋势,所有的大佬都坐不住了,纷纷开始表态要做的和贝壳一样,甚至成为第二个贝壳。

群雄逐鹿!“反贝壳”联盟逐渐壮大

果然,很多房企和中介开始反击了。

随着贝壳的发展,越来越多的房企倾向于把有限的营销费用给到实打实的渠道成交,但是长此以往,房企逐渐被绑架,贝壳的态度也越来越强硬,动辄停止合作、要求提前结佣、签独家协议……

现在有一些房企已经在寻求破局之路,比如恒大,自己搞了房车宝,前身就是恒大的“恒房通”,本身也是恒大的网上购房平台,随着恒房通的拓展,如今已有几千万的客户,成功形成了买房和卖房的闭环。




新房方面,房车宝平台上有恒大分布在全国的600多个在售楼盘,自2021 年1月1日起三年内,中介门店分销恒大楼盘,可获得2-5%的分销佣金,分销非恒大楼盘,佣金全归门店。

二手房方面,合作中介及并购门店可免费在房车宝平台上发布二手房房源,三年内不收取端口费、不抽佣,可免费使用房车宝标准版门店作业系统,并获得恒大全国楼盘的二手房房屋租售业务合作权。

这个合作的模式,看起来比贝壳要宽松得多。

第二个,来自现在兴起的一家中介品牌:芫家。




发布会上,推出2年期的1000家门店计划。而芫家从去年年底前到今天已经承载近300家店的规模,这样的发展势头很猛啊!






并且,芫家的方向也非常清晰:推出股权共享+京日找房。

作为一个朝不保夕的小中介,如果你能拿到股权,你就是老板,这个诱惑力相信很多人已经心动。

鹿死谁手!嗜血资本下中介的生存之道

一方面,贝壳还在不断壮大。

3月份,贝壳收购张家港本土企业友邦置业(小编更正原作者内容:友邦只是加盟了贝壳,并不是收购),前几天,贝壳传出进军常熟的消息,常熟本土品牌众联地产正式加入贝壳找房大平台,贝壳的线下门店越来越多,覆盖的城市范围也越来越广,此时进军三四线城市,也代表着贝壳仍在快速扩张阶段。

另一方面,“非贝系”也在迅速抱团,和贝壳进行对抗,不管是整合了小中介的芫家、进军张家港的房小宝,还是恒大自己搞的房车宝,也都在迅速形成规模,拧成一股力量去对抗贝壳。

接下来的中介市场,其实就是平台与平台的竞争。

贝壳、房小宝、天猫好房、芫家……谁能给出更好的产品,谁能给市场让出更多的利润,谁就能吸引更多线下中介门店和客户资源。

目前来看,贝壳虽然已经抢先一步,隐隐有了独角兽之势,但是很多从“贝系”出走的中介反应来看,越来越多的中介已经倾向于去寻找利益点更多的平台合作,贝壳的强势,伤人,也伤己。




最好的市场,是百花齐放,互相竞争。

但是,我们要注意的是,不论是谁一家独大,谁都会垄断市场,掌握定价权,赚取利益的大头,剩下的买房人、房东、开发商乃至中介,全部都会成为被吸血的对象。

对于普通的中介来说,在这样的市场环境下,究竟该怎么做呢?

第一,不论是贝壳还是其他,其实都是平台,选择一个适合自己的平台很重要;

第二,中介行业现在打通线上线下的模式已经成为趋势了,在大部分中介都已经加入平台享受大数据共享的现在,这已经不再是你比其他中介更厉害的地方了;

第三,一定要做一个专业的中介,不能只盯着眼前的一亩三分地,在了解房源信息的同时,一定也要知道市场的变化,你可以天天在朋友转发楼市火热的文章,但你自己一定要冷静,因为买房人越来越聪明了,他们买房时看的公众号可能比从业几年的中介看得还要多;

第四,中介行业现在正在迅速洗牌,大平台在吃连锁门店,连锁门店在夫妻店,等到平台成型,影响力巨大,一定还会出现对中介个人的洗牌,大浪淘沙的时候可能很快就会到来!

急速变化的市场,永远只有走在前面的人才能成为赢家。



以上内容转自:(进击的贝壳VS“反贝壳”联盟,鹿死谁手?)网易


本信息来源于:张家港房产网
http://www.zjgzf.cn/news/zjgfc_46313.html
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