年末的脚步临近，当下的楼市关键词似乎都是“年终冲刺”。不少楼盘项目压力倍增，各大开发商纷纷使出杀手锏，采取低首付、低折扣等一系列的低价策略。此时的市场环境就像“双11”购物节一般，楼盘项目集体促销、花样百出地刺激购房者的神经，致使买房人在优惠面前打算抄底出手，但却忽略了很多细节。（张家港新房）

楼市调控不放松 开发商年底抱团取暖

进入四季度以来，打折促销的楼盘越来越多，楼市调控没有放松。有部分购房者看到房子都在促销打折，像北辰区的恒大御景湾项目，即将清盘，分期付款首期13万元起。同时采取低首付策略的还有津南区的龙湖紫宸洋房产品，建面约96平米三居洋房，首付17万元起。团泊湖板块某品牌房企的洋房产品均价都砸到了1万元以下，某项目的高层员工房，83平米69万元起，算下来还不到8500元/平米。

数据显示，2018年前十个月，销售破千亿元房企增至24家，碧桂园突破6000亿元大关。10月底，各家上市房企纷纷公布了三季度财报。以万科为例，1—9月份实现营业收入1760.22亿元，同比增长50.32%；实现净利润139.85亿元，同比增长26.09%。

到了年底，房企也面临着回款和去化压力。“年底冲刺已经成为房地产市场的常态，”某楼盘负责人表示，“到了年底，不论是上市公司、品牌开发商还是中小开发商，都需要冲击销售业绩，尽可能多地回款。”与其说开发商们在经历市场寒冬，不如说是开发商组团掀起营销战，可能就是想刺激市场，将本就不活跃的市场炒热而已。

购房者入市需谨慎 抄底置业有诀窍

距2018年结束还有不到两个月，眼看着各个项目离年初定下的小目标兑现之日越来越近，自然是能多卖一套是一套。面对各种优惠，很多刚需购房者摩拳擦掌，考虑抄底入市。不过在选择房源时，业内提醒一定要多考虑以下三点。

首先，考虑预算量力而行。虽然眼下的楼市还没有像“双11”购物节那样的诱人，但部分购房者在看到优惠时又很难抑制住内心的冲动，在购房这件事上，一定要量力而行。

其次，特价房永远都是买房人会关注的焦点。无论特价房打着何种旗号，实际上也是降价促销。但通常特价房都有着一些明显的缺点，一定要提前了解清楚。

再有，性价比才是王道。年底楼市产品丰富，供应量较足，优惠也比之前更大，不过多考虑楼盘的整体性价比才是最靠谱的，不要贪图价格上的便宜，从区域交通到配套设施，再到环境景观、物业水平都得权衡利弊。