家居建材行业的种种营销乱象,比如海报广告铺天盖地、广告用语夸大其词、广告内容违反相关法律法规、电话营销狂轰乱炸等等。
记者在步行街、加油站、购物公园等人流量较大的地方进行了关于港城营销乱象的问卷调查。家中正在装修或者即将装修的受访者接到此类电话的比例高达100%,绝大部分受访者对此类推销电话极为反感 调查结果显示:绝大部分受访者均接到过来自各种行业的营销电话,这些电话主要集中于建材、房产、金融等行业,而在今年4、5月建材行业的营销电话比例最高,达35%, 现场,砍价师一般会先在台上表明跟消费者站在一起的立场。
这是真的吗?当然这只是砍价师为了降低消费者防备心理使的小伎俩。台上除了砍价师之外还有品牌商家所谓的总裁或者区域经理,这些人真的都是总裁、经理吗? 其实这个都不是的,没有什么真正的老总过来的,亲临现场的,都是他们请的亲戚啊、朋友啊、或者是他们的业务员啊,就是客户所不知道的这些人,来冒充总裁啊什么的!
假象原来这些所谓老总都是商家请来的托儿,为的就是让消费者相信活动是厂家让利,折扣是最低的。 因为客户给消费者的心理会起到一个很重要的作用,所以他们会请自己的亲朋好友相处得比较好的,然后请他们来做这个托儿,促成现场一个很轰动的气氛,他们就会盲目地跟从去下单。
记者在现场看到,台下的消费者大都情绪激动,时不时起立鼓掌叫好,砍价师稍一煽动,就会有人围到台前,造成一种哄抢的氛围。在这些人中就不乏商家请的托儿。而砍价师则会将福利发给这些事先安排的托儿,其他人则只能失望而归。
除了这些托儿烘托氛围之外,整点抽取的大奖也在很大程度上刺激着消费者积极下单,那么这些大奖真的会落到消费者手中吗?
从能说会道的老总到积极下单的客户再到虚无缥缈的大奖,加上霸气十足的砍价师,这一切就构成了现场所有的表演元素,这种砍价大会不是商家作秀还是什么呢,那么消费者真的能从中得到实惠吗?
最后买单的都是消费者每一个商家会出一万到两万不等的价格。
不管哪个商家有了订单之后它还会抽取100-200元的利润点。
商家也出了很多人力物力,所以说价格不会说便宜,每一个商家会出一万到两万不等的价格。
不管哪个商家有了订单之后它还会抽取100-200元的利润点。
商家也出了很多人力物力,所以说价格不会说便宜,最后买单的都是这些消费者
注:
商家想多卖出自己的商品这无可非议,但是要采用合理的方式,如果采用表演、欺骗的方法来获得大量订单,这是一种不诚信的营销行为,是不可取的,也会扰乱整个市场的秩序,在这里,阿蒙也希望广大港城消费者擦亮自己的眼睛,不要盲目跟从,冲动消费。
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