入行第一年

面试我的是一个烫着烟花烫的女生，我递上一份简历说我想做房地产销售，她问为什么，我说作为一个学营销的人应该从头做起。

其实我看了一下他招聘职位，只有销售这一栏是适合我的。其实我一点都不喜欢销售，但是对于毕业生来说，本着宁可错杀一千不可放过一个的姿态，我仍然递上简历，作为备选的备选。

入行第二年

命运就是这么巧合，我最后就去了这家公司，那时候才知道房地产还有一种行业叫代理商。我没做销售做了市场。不是因为我巧舌如簧力挽狂澜，仅仅是因为那个时候市场部缺了一个人。

市调我的前辈告诉我的第一个术语叫暗调，就是如何假装自己是购房者试探竞争楼盘（张家港楼盘 http://www.zjgzf.cn/newhouse/ ）的各种信息。这一年，我是富二代、总裁助理、温州炒房团、新上海人。身份的转换让我越发的游刃有余。我习惯这样的身份，熟练的吹着牛逼，事后又迅速的将销售的电话拉入黑名单

入行第三年

市调做得好，可以有资格单独出市场报告了。然后也有当年和我一样的大学毕业生帮我去市调。我教他们的第一件事还是暗调，然后告诉他们没事的，不要害怕骗人，这是必经的过程

现在的市场数据比以前多了很多，很多端口可以直接查，但是依然有房型配比、去化结构难以统计。我也习惯了用自己的感觉估一个数据，然后告诉领导这个数据是对的。

入行第四年

可以主导一份咨询报告了，我写的报告的最大亮点便在于逻辑结构严密，整体构架天衣无缝没有漏洞，看起来是从市场数据推倒严密的产品定位结果。

但是我想说，所有的报告都是结论推导过程的。这个结论可能是我们的经验、可能是公司领导的拍脑袋、更有可能是甲方某个领导的个人喜好。但是我已经习惯了，任何结论我都可以推导出一个严丝合密的过程，让报告看起来这么的理所当然

入行第五年

公司里混的久了，高层领导开始认可的，愿意拍你出去见人了。所以提报是我第五年的一个突破。我成功的从在公司骗人过渡到出去骗人

每次提报的时候都要跟甲方吹牛自己公司的牛逼战绩，最可恶的是在甲方无视的眼光中依然需要保持鸡血

入行第六年

现在的我开始管4个组了，每个组同时都在接洽2-3个竞标案子，我不需要整体思路和框架，只需要定一个方向，核心就是定一个价格

我对他们说：不论什么项目，把项目价格定在高于周边售价的50%，把项目接下来再说，后面卖的掉卖不掉再说

入行第七年

我跳槽了，我受够了每天骗来骗去的生活，我去了开发商，也就是所谓的甲方。心想这样可以掌握一定的主动，用事实说话

上班后第一天，我的领导把我叫到办公司，说：我们有块地做研判，但是公司没有预算，你看你能不能找一点资源完成开始的市场报告

他的意思就是不花钱找代理公司干活呗。

好吧，入职第一天，还是骗。我对代理公司说：这块地我们马上要拿了，这个市场报告只是走个过场，完成之后后面的代理我会推荐你们的

入行第八年

公司外派我去做区域副总，主管外地城市的土地开拓以及营销支持。初到一个城市，拿地是第一步。我陪着政府官员吃饭喝酒泡澡桑拿之后，政府给了一块意向地块，说你们带方案拿地吧。

我做了一个非常炫的方案，什么城市花园、城市博物馆、城市风向标在一个项目被赋予到极致。

设计公司旁敲侧击的问到：领导，这一次的设计费什么时候可以结一下。

我淡定的说：着急什么。这个方案为拿地骗政府的啊，以后做落地的方案的时候钱自然会给到你们

我前半句是真话，后半句是假话。所以我一次性又骗了两个人

入行第九年

我如愿拿到了地块。当然首批开发一定是卖得掉的住宅地块。玩了半年之后发现项目运转没有想象中的那么快，所以我准备只开发手头这一期。其他地块打包卖给别人

所以我又拿出去年我做的那个方案，复印了三份，去骗其他人。

入行第十年

住宅地块卖的一直不错。但是项目这么快卖出去觉得心有不甘。所以拿着红点点把销控都贴上，售楼处关门大吉，告诉他们房子都卖光了。

然后告诉他们，我手头有房子，想买房子直接找我吧，中介费每套1W

500套房子，我这样就赚了500万

入行第十一年

行情风云突变，突然发现有一天房子卖不掉了。上半年我依然死撑，告诉他们房地产肯定不会跌价的，未来必会大幅上扬

下半年公司一个决定，所有项目8折销售。

我们以最快程度卖完了所有的房子，15天8折卖了1000套然后快速撤场了。当时承诺的商业持有运营，未来品牌导入什么的都被我忘到耳边

当我开车离去的时候，我们看着外面老业主拉着横幅要退房的时候，我嘴上淡淡的说：臭流氓，没有契约精神

入行第十二年

我又回到了上海，猎头电话我在外面工作的怎么样，我当年说了下那个15天1000套的故事，我说了全部，唯一没说的是以什么价格成交

入行第十三年

我靠着我过去的经历，在一家小开发公司做预备营销部总经理。唯一的要求就是把公司闲置了很久的商业给激活。

我说，把商铺全部划分成虚拟铺，面积在5-10平米，把单价抬高，承诺五年回报50%。就此一招项目一个月卖掉，而且多为公司赚了20%的钱

后面我要做的是把那家皮包商业运营公司倒闭掉，后面的回报可以完全不用兑现。再然后就是处理几个法律事件而已

入行第十四年

靠着那一步，我顺利坐上了营销部总经理。每天需要做的听听每个项目的营销汇报，好的时候鼓励下，坏的时候批评下，然后再出几个主意支援下

一年最主要的事情就是在下半年业绩指标不好的时候，像大老板汇报降价的可能性。然后危言耸听的说：不要和身价性命过不去。

其他日子，喝喝茶、看看报、然后继续吹牛逼

入行第十五年

入行十五年，我好像一直在骗人，我的工作圈子上的每一个人似乎都被我骗过：政府、开发商、代理商、服务商、客户、老板、下属……

我骗过我自己没有

忘了，记不得了

突然觉得这么干好没劲，好累，好想退休

……

今年，你入行几年？

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