网友总结:告诉你吾悦为什么卖得这么好

新闻类别:媒体报道  录入时间:2015/3/13 15:52:15  编辑:吾悦广场售楼中心  点击:72529次
张家港吾悦广场(户型网友评价 、售楼处QQ:张家港房产网在线咨询售楼处 )

吾悦广场进驻张家港,项目起初,主要以巨大商业体为噱头吸引眼球,在张家港实在是缺少巨型商业体的情况下,在吾悦体验式购物广场狂轰滥炸下,取得非常好的市场效应,虽然不知道以后怎么样,至少是值得期待的,类似当初的购物公园,杨舍老街,曼巴特等。


    后期,顺势放出住宅资讯,以前期关注度迅速积累大量客户,但是开盘由于策略性失误,导致开盘业绩不佳,主要原因如下,价格透底,所有对外报价均为实际成交价;学区问题未有明确答案;人行天桥不确定性,商业体宣传停滞,让所有客户都觉得它还是个楼盘(张家港楼盘 ),二环外8000价格无竞争性。销售公司内斗。前期所有的宣传及活动都可以看出,吾悦华府项目本是想走高端路线的,明星驻唱,元宵酒会,新闻发布会,百万豪车展览等,销售团队本以为在此等高端冲击下,吾悦将顺势成为港城高端楼盘的代表,且不知张家港的二环情节在那时还是非常严重的,第一步营销策略完全失败。
    大公司迅速做出反应,更换销售及策划团队,新任策划团队壮士断腕,毅然决然将高端楼盘变成刚需性楼盘,价格上无止境的谦让,可以说为各种优惠到你不得不买的地步,楼盘卖得好不好,价格最为根本,其次营销策略,一改以前的高端风格,之后所有的营销活动,我个人称之为大集市风格,冰雪节,马戏团,烧烤,啤酒,美食节,送油卡,等等活动造势,吸引全城眼光,所有的营销活动都不再是飘在空中,而是实际落地,由此抓新客户,同时做好老客户维护工作,介绍客户成交即可拿现金,注意,现金发放速度非常快让人觉得靠谱,这是张家港房产界老带新做的最好的。老客户粘性非常大,请老客户游览其他城市项目及购物中心,展现大品牌实力。在这个对开发商普遍不信任的年代,这样一针巨大的强心剂,效果绝佳。这是新城内部原因,外部原因,在碧桂园在张家港的大肆宣传,和中联铂悦的热卖后,已经初步瓦解张家港多数人的二环概念,后来者,美辰一号,阳光锦程等超级大盘,都处于边界处,论配套,根本不及吾悦,而且加速瓦解二环情节,所有同行的热卖都会让吾悦这头怪兽热卖,造成吾悦热卖的第一把外部推手就是中联铂悦,原因就是在于营销和价格,营销手段变化之快,让本地土鳖无法应对,进一步证明了张家港的营销人才缺陷。市区内的改善性客户已经被君临等消耗得差不多了,再说现在你懂得等原因,高端住宅销售逐渐遭遇滑铁卢,世茂现在就很惆怅,我TM到底该怎么办?我是超级高端楼盘啊!!你妹的吾悦和反腐,估计就是世茂的潜台词。再说说吾悦的乡村营销策略,《今年买今年交房今年住》一句话足以秒杀所有的市内龟速楼盘了,就是这么简单明了,你去乡下问问有几个人不知道吾悦就明白了。
    另外不得不说的是吾悦圈层营销,熟练的运用了六度分离理论,及250定律,六度分离就是一个人可以只需通过5个人就可以认识世界上所有人,250定律就是.每一个顾客身后至少站着250个顾客,在这个只有100万人口的城市里,有买房需求的人只需要通过一到两个人际关系就可以认识一个吾悦的业主,而这个业主手里又攥着吾悦给的以钱生钱的万元支票,而又以吾悦购物广场这个新鲜的噱头来吸引人,卖得好自然不在话下咯!
    媒体方面,可以说吾悦对所有的媒体几乎都是来者不拒,上门去做吾悦广告的成功率非常高,来什么做什么,主流媒体都是宣传吾悦广场的,只有少量媒体是宣传吾悦华府的,只要能让我卖掉房子就可以了,至于结款嘛,你懂得。常规媒体自然不可少,还有一些附属的,比如建立微信群,成交一套就发红包,实在是屌炸了。。其他的房产公司几乎都想不到。。这算不算移动互联网的熟练运用呢?
产品方面,一期户型几乎都是140平以下的刚需户型,现在买房的年龄都趋于年轻化,一般都是小夫妻买房,人均面积在30平左右是最舒适的,所以一家三口100平左右是最佳选择,张家港已经过了老爸买房和儿子儿媳住的年代了,140以上的户型已经逐渐淘汰了,至少10年内火不起来了,一句话,客户要什么,吾悦就给你什么,就是这么屌这么任性。还有年轻化的一点就是,作为年轻人的你,喜不喜欢看电影,喜不喜欢玩游戏,喜不喜欢买买买,不过吾悦似乎把这一切都做到了。。
吾悦的风风火火让本地土鳖开发商只能看着干着急,曾经的高枕无忧造就了今天的应对无力,曾经的高高在上经受不起一脸着地。(所有言论来自十五资讯,转载请注明出处。)


 


关于吾悦广场我想说两句:

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