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珍重所托,无微不至的张家港旺府房产经理黎祖铭

发表于:2019/2/22 14:27:39  共被阅读过3226 次  查看评论(2)

旺府房产经理黎祖铭从大学开始来到张家港实习,到2013年毕业,2014年在南苑新村开设了中介门店,从什么都不懂到独当一面,一直在认真努力的耕耘着。做销售是一个非常锻炼自己的过程,做二手房中介呢,除了有销售的性质之外,更多的是为买卖双方提供专业的服务。正如旺府房产的服务理念:珍重所托,无微不至。

赚钱是很现实的事情,同行之间的竞争,为了蝇头小利盗房源,挖客户、盗资源的事情也见得不少,很多事情都有黑白两面,更多的时候我们比较佛系,坚持自己的原则和职业操守,认真的做好自己应该做的每一件事,服务好每一位客户,其它的事情顺其自然。

我们要跟买方客户沟通,按照客户的心理价位和实际需求,为客户筛选合适的房源,合理的分析资金的投入,调查房屋产权是否具备可交易性,有没有负债和抵押,带客户实地看房,买卖双方的约谈,签约,过户,做贷款,到交房过户。二手房交易看似是简单的买卖,实际上整个过程周期长,变数大,环节多,如果不通过专业的二手房中介交易会给自己带来不少麻烦和不安全隐患。要经常办理各种事务,挺消耗时间耽误事儿的,有些业务不是专业人员去办理的话真的不方便,也有一些不能交易的产权,一房多卖的这些问题。


小编问:那在您服务过的二手房交易中,有没有遇到哪些事情让您觉得记忆深刻呢?

黎总说,刚开店那会儿带过一位客户,前前后后带看了6-7次,约谈价格,咨询贷款与贷款资质确认也是认真服务了一段时间,但最后客户却私下与房东交易了。面对客户与房东的冷言奚落,觉得蛮心寒的。有时候我们尽心尽力的服务,不一定换来对方的尊重。但是这种情况也是少数,凡事能商量就好好商量,商量不好也不愿意过多的计较。也遇到过暖心的例子,也是刚开始的那段时间,跟客户约好了晚上去看房,那天雨下的很大,客户知道我们交通不方便,还特意开车去接送我们,后来房子也为客户买到了所心仪的房子,所有的手续都结束之时,客户还很热心的说要请我吃饭,我当时能够感受得到,他不是在说客套话,而是很真诚的在表达自己,这是很让我感动的事情。赚多少钱是高兴,过去了就没了,但是内心感受到的温度会一直伴随着记忆越久越深刻。


在张家港到从事中介行业不知不觉已走过了四个年头,店里也来来走走了很多人,自己也学到了很多,有些人是朋友不能做员工,有些员工做着做着就成了朋友。像这位刘姐在店里一起同事了两年多了,风风雨雨的大家一路走过来,也是很感动的一段缘分!


寄语:人生在世,工作奔波很累也很疲惫,不顺心的事情太多,但还是要多想想那些令人感动的事情,保持一个良好的心态,坚持再坚持,知世故而不世故才是最成熟的善良。客户的信任是我们的动力,您的理解是最好的欣慰。感谢所有我们服务过的客户与房东,感谢您们的信任与理解,一路有您们是我们的幸运。我们会更用心、更努力去为未来会出现的客户与房东服务!珍重所托,无微不至!


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