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利润一年翻十倍 德云地产如何在中介做得风生水起

发表于:2015-3-27 10:24:28  共被阅读过34203 次  查看评论(3)

   在张家港房产中介行业说起德云地产,大家都很熟悉,德云地产的每一条房源必配真实房屋图片。或许不经意的一个细节,都是一步步迈向成功的垫脚石。今天张家港房产网小编有幸邀约到德云地产的总经理,陶总跟大家一起分享:这些年,我们一起走过的房产中介路!

   

    陶总在做房产中介行业以前是在房产公司做销售经理,成功在于积累与选择,陶总决定自己发展一份事业,于是利用自己的优势做起了房产中介!在2011年的时候,德云地产开了第一家门店,年利润约七八万,第二年遇到了张家港房产网之后,一年赚了七八十万,小编惊呆了!在访谈的过程中,陶总多次提及感谢张家港房产网。

   德云地产有两家门店,城东玉兰路实验小学东校区正门对面主要做高端二手房张家港二手房 )出售!城西店主要以房屋出租为主!随圆就方,凡事先看自己,不论他人是非!陶总说在做中介以前自己的脾气直性子急,但这些年来已被磨灭了棱角,方是性格,圆是智慧。 


张家港市精英房产经纪人物---德云地产陶总访谈内容节选:

【张家港房产网】 现在有很多中介说生意不好,行情不好,做网站没有效果,您怎么看待这些问题呢?

【陶总】我生意很好的,我从年初五开始上班,一直到今天才有空待在店里一会儿,其他时间一直在房屋交易所。我们主要做的是高端客户,而且最主要的我们做事情认真负责,单子无所谓大小,客人我们一定要服务好,我一直跟我们店里的小伙子们说,出去看房子待人接物一定要有我们的形象,都要带上你们的平板看了哪个房子都要拍下来,发房源的时候全部都要配上图片和水印,这是我们每天都必须要做的。服务好客人,做好了售后,就有口碑,有了口碑就有回头客!最主要的是客户对我们的评价好,找我们买房卖房子他们放心,我也开心。

   做网站要勤劳,每一个房源,都要认真对待,从编辑到发布再到刷新,看起来容易,真正要用心去做才会有效果。我也常跟其他中介说发房源一定要配上真实有效的房屋图片,这样点击率才会高!认真勤奋用心是必须的。而且我个人喜欢学习新的东西,用二维码扫一扫就可以看到我们德云地产网上店铺,我们也要跟得上时代的脚步!

 

扫一扫查看德云地产微店

【张家港房产网】那您是怎么做到生意忙到根本停不下来的?
【陶总】做生意,买卖房子客户的评价很重要,相关的业务口碑也要好,买卖之间我们要先考虑客户的成本和需求。在房屋成交前期了解客户资料,减少不必要的额外开支,一些银行利率的浮动啊,贷款之类的,客人不懂,但是我们要给客户更专业的建议,用自己的个人能力去帮助客人减少购房成本。所以我们做的生意,成功率高,客户评价好。再做好售后服务,让客人觉得在我们这买卖房子省心放心,才会有更多的生意做!

 

【张家港房产网】那您也跟我们讲述一下房屋买卖有哪些售后服务吧~
【陶总】那我举个例子,我之前有一套帝景豪苑的房子交易,四大银行的贷款都是直接划到原房东卡上的,只有农商行的贷款(张家港贷款 http://www.zjgzf.cn/daikuan/  )是划到买家卡上,我建议买家选择使用农商行,因为买卖之后,一旦尾款结清,很多当初约定好的事情就没有办法保障,比如一些品牌的家电设施,水电费,物业费等。到交房的时候原房东果不其然拆掉了所有的家电,庆幸的是当初选择了农商行,所以尾款依旧掌握在买家手里,这时,陶总给出两个解决方案给原房东,要么是在尾款里扣除5万,要么将拆下来的家电设施补上去。最终,买卖双方达成一致!圆满成交!不能只做了买卖收了中介费,而不管买卖双方的合法利益!我们收取的中介费比较高,但是我们的服务绝对物超所值!及时为客户处理问题,帮客户省钱。所以客户对我们评价很好,这也是我最开心的事情,赚钱我也没什么太大的目标了,做事做的开心,大家都开心就很满意了!

   关于公司的管理,陶总认为,一个团队领头人和氛围都很重要,你要自己带头认真负责,待人接物都要保持专业高素质形象,员工才会向你看齐,大家一起融入团队认真开心的工作,德云地产贴心服务让客户满意无后顾之忧!

  


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